买保险的潜在客户心理？
怕承担风险。风险来临时，没有能力来应对。
也有些客户，害怕买贵，会在不同公司，不同险种做对比，想买又偏宜又好的保险产品 也有些人一直在对你来对比去就是不买，因为没有找到心怡的！
有些客户可能很好讲话，可能保险业务员一说就会成交。
为什么人人都需要保险？
就这样说吧，风险无处不在。买保险意味着给自己的风险上一把枷锁。一到这个风险来到的时候。枷锁的作用就是帮你把这个风险锁死或者把损失减小的最低。
因为风险不会忽略或者偏袒每一个人。一旦发生造成的后果，对于大部分人来说是无法承担的。特别是风险的发生，直接作用到家庭资产和财务方面。所以我们需要保险，这样有金融杠杆属性的工具来对冲风险产生的支出。不管是对个人还是对家庭，都是一种必然的财务安排，一种理性的刚需。
保险顾名思义就是保障未发生的险情，在最近十年当中保险行业的发展可谓是跳跃式发展。险种更是越来越多，方方面面的保险应运而生。曾经有个说法就是生命的最后六十天将花费您积蓄的百分之八十，细细想来还真是如此，用钱续命这是真实存在的。保险的好处在于能帮你分担很大一部分，甚至可以给你的家人留下点什么。就那癌症来说，没保险和有保险差别就特别大了。
表面上看是每个人都需要保险，实质上是人人都需要有一份保障。现代社会，人们都要面临各种各样的不确定的压力和意外，比如工作的压力、挣钱的压力、养家的压力，以及失业的意外、疾病的意外，还有其他各种突如其来的灾难。
要抵御这些压力、意外和风险，除了个人平时所作的准备之外，最有效的保障莫过于提前购买的相应保险了。试想一下，当失业时，你恰好有失业险；当患病时，你恰好有重疾险；当遇到交通意外时，你恰好投了人身保障险……那时候，你会感慨自己是多么的幸运，感叹自己当初的购买保险决断是多么的英明。
但现实中，很多人却没有购买保险的意识，尤其是普通人、穷人，不是有这么一句话么，叫“穷人买彩票，富人买保险”，穷人渴望的是瞬间改变命运，因此总是幻想中大奖，而富人则更加理性，他们希望通过保险（或保障型、或分红型）来为自己的生活、财富来一个双保险，以对抗可能出现的意外和不确定性。
保险尽管每个人都需要，但它是一种“重要但不紧急”的需求，正因为如此，很多人在没有面对真正的危机之前，很难下决心去购买保险。但是，须知，保险恰恰需要未雨绸缪，等意外降临时，再想买保险，那恐怕就来不及了。
总之，人人都需要保险，我建议大家还是要尽可能地为自己购买一些保险，当然首先要保证保险公司和保险产品是靠谱的，这需要一番辨别能力。
到此，以上就是小编对于为什么老了想买保险呢知乎的问题就介绍到这了，希望介绍的2点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
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